Lohngespräch: So verhandelst Du erfolgreich

Petra Buck

Du hast Dich auf das Lohngespräch vorbereitet. Jetzt geht es um das eigentliche Gespräch – entscheidend für den Erfolg Deiner Lohnverhandlung.

Realistische Ziele setzen

Sprich deinen Lohn im Rahmen des Halbjahres- oder Jahresgesprächs an. Vereinbare realistische und definierte Ziele. Formuliere deine Forderungen klar und professionell, z.B.: «In den letzten Jahren wurden Personen mit deutlich höheren Einstiegsgehältern eingestellt. Für das Team ist es wichtig, dass der Einsatz langjähriger Mitarbeitenden honoriert wird.»

Schlagende Argumente

Gute Argumente sind messbare Ergebnisse. Weise Deine Leistungen und Erfolge schwarz auf weiss nach:

Dein Aufgaben- und Verantwortungsbereich hat sich vergrössert.
Es gibt messbare Erfolge in Deiner Abteilung.
Unterstreiche Deine Motivation und zukünftige Ziele.

Schwache Argumente vermeiden

Private Gründe sind keine guten Argumente. «Wegen den Kindern brauche ich ein grösseres Haus» überzeugt Deinen Arbeitgeber nicht. Fokussiere Dich auf berufliche Leistungen.

Geschlechterfrage

Falls Du vermutest, dass Du weniger verdienst als Deine männlichen Kollegen, kläre das im Vorhinein ab. Sind die Voraussetzungen vergleichbar? Falls ja, vereinbare ein Gespräch mit deinen Vorgesetzten und bringe deine Dokumentation mit.

Stockendes Gespräch?

Wenn das Gespräch ins Stocken gerät, vereinbare sofort einen neuen Termin. Lass Dich nicht mit allgemeinen Aussagen wie «Die Konjunkturaussichten sind schlecht» abspeisen.

Am Ende des Gesprächs

Nach dem Gespräch gibt es zwei Möglichkeiten: Zufriedenheit oder nicht. Bei Unzufriedenheit sprich auch «Fringe Benefits» wie Boni, Vergünstigungen oder Weiterbildungen an. Vielleicht ist es auch an der Zeit, eine neue Stelle zu suchen, wenn alle Stricke reissen.

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